上海现代电梯

现代电梯的中国战略

ELEVATOR：您如何看中国电梯市场的现在和未来？

张炳宇：很显然，作为全球最大的电梯市场，中国市场年新增量超过了全球市场60%的份额，也是全球第二大电梯市场的10倍。即便当前中国电梯市场出现了波动，但中国经济的繁荣发展仍将拉动新梯市场不断发展。

因此，我觉得中国电梯市场规模将会维持在50万台左右的水平，不过，更新改造市场的成长在未来将会比新梯市场更大。在庞大的电梯保有量前，注重安全的意识会日益增强，客户选择产品时对价格和品质的考虑也会有所变化。新梯市场的不断成熟，也将推动维保服务市场进一步规范、有序的发展。

ELEVATOR：从2014年开始，中国客户已经感受到了现代电梯的变化，但可能还不够。接下来，现代电梯将做出怎样的战略改变？

张炳宇：对于目前的中国事业我们需要进行深刻反思，并经过大量的分析和研究，我们希望通过如下几方面的举措来改变在中国市场的局面：

• 第一，在价格战异常激烈的当下，我们要在确保品质的同时，通过提升产品的性价比赢得更多的机会；

• 第二， 建立更多的销售网络，以快速响应客户的需求；

• 第三，培育一个有能力、有纪律的管理团队。

总而言之，我们要重新定义中国市场，从之前的“MADE IN CHINA”转换到“R&D IN CHINA”。以中国客户需求为目标，进行专为中国市场研发的事业运营战略。利用中国丰富的部件供应链优势，在确保品质的基础上提升产品性价比。为了实现这些目标，我们必须做到以下几点：

• 第一，重新整合零部件供应链，在中国设立针对性的研发部门；

• 第二，为了提高生产能力并保障安全化生产，在中国投资建设新工厂；

• 第三，通过修订渠道战略，扩大销售覆盖面。同时引入高级人才，组编以中国业务为核心战略的组织结构。

ELEVATOR：派驻孙承洙总裁到中国，是改变中的重要一环吗？您觉得他最大的优势是什么？

张炳宇：现代电梯2016年4月在确立“全球本土化”战略时，中国、土耳其、印度等被选定为第二战略市场，规划了2020年海外销售额达到8亿美元的全球市场计划。因此，韩国销售专家孙承洙常务，作为上海公司总裁被派遣过来，在世界上最有成长性的中国市场里扩大根基，用改变战略中心的模式，加快扩张海外市场，这也是现代电梯全球化战略的重要转换点。

孙承洙总裁有23年的营业经验，有卓越的市场分析、市场预测、制定战略等相关管理能力，尤其在快速决策力方面将起到关键作用。同时，在员工沟通和组织管理方面也很出众，在中国市场也一定会很好的组织管理本土员工与派驻人员之间的交流等事宜。

现代电梯中国CEO  孙承洙先生

ELEVATOR：全球本土化战略中，中国市场在现代电梯的规划版图中是怎样的角色？您觉得还应该在哪些方面强化自身的能力？

张炳宇：中国市场是现代电梯全球本土化战略的核心，在中国市场不成功，就意味着全球化战略也不能够成功。为了达成目标，现代电梯总部和中国部门建立矩阵组织架构管理模式，总部各部门支援工作正在紧锣密鼓的进行中。同时，强化中国本土化人才的引进。从整个中国事业的发展来看，我们把计划分为两个阶段：

• 第一阶段，开发符合中国客户需求的产品；技术水平和客户服务持续不断的革新；品质和价格方面更具备竞争力。通过第一阶段提高现代品牌形象为第二阶段打好基础。

• 第二阶段，将现代电梯打造成拥有最安全的产品、快速响应的能力、服务可靠的公司。

ELEVATOR：未来，您给现代电梯制订的中国战略蓝图是什么？

张炳宇：必须再次提到，中国是全世界电梯保有量最大的市场，是我们全球化战略的核心，中国事业不成功，就无法实现真正的全球化战略。目前中国事业计划正在有条不紊的进行中，我希望通过不同阶段的战略制订，最终达成目标。

• 第一阶段（2016年）：整顿事业战略，改善包括营业、研发以及行政管理在内的组织架构，确立中国新工厂开发计划；

  
  

• 第二阶段（2017年）：进行中国新工厂建设；

  
  

• 第三阶段（2022年内）：实现韩国市场目前的销售额目标，实现真正的现代电梯全球“第二市场”，以及第三新工厂建设。